雪佛龙润滑油中国压缩机前行之道
润滑油之于压缩机，犹如血液之于人体，具有冷却、润滑、密封、减震、清洁等诸多妙用。但是在市面上，压缩机润滑油品牌众多。“怎么选，怎么用？”这些问题常常让压缩机用户甚至润滑油经销代理商都十分困惑。为此，《压缩机》杂志本期特邀雪佛龙国际油品业务大中华区副总裁訾守刚先生和雪佛龙国际油品业务大中华区市场总监卢可心先生，为我们分享雪佛龙润滑油在压缩机领域的应用、技术、理念以及压缩机用油趋势、选油技巧等干货，展现雪佛龙在中国压缩机领域的前行之道。
压缩机润滑油是雪佛龙润滑油未来几年发展重点之一
《压缩机》杂志：请您简单介绍一下雪佛龙，以及公司在压缩机领域所配置的专业团队情况。
卢可心：雪佛龙是全球领先的综合性能源公司之一，拥有雪佛龙、德士古、加德士三大历史悠久的品牌，为全球多个国家和地区的客户提供优质燃油、润滑油及其他汽车保养用品。在美国和比利时，雪佛龙建立了2大技术研发中心，并率先发明了多项先进技术，凭借一体化资源优势，为乘用车、商用车、工业、海运等领域提供前沿的产品与服务。
中国一直是雪佛龙全球最重要的战略市场之一，雪佛龙润滑油凭借强大的技术专长和丰富的实践经验与中国市场共同成长。在产品方面，雪佛龙根据本地市场需求，不断引入全球领先技术和产品。在生产与技术方面，雪佛龙成立了上海高桥加德士润滑油有限公司以及雪佛龙（天津）润滑油有限公司（“天津工厂”）。
压缩机润滑油是雪佛龙公司未来几年发展重点之一，我们为此配备了专业团队，以便为客户提供更好的售前、售中和售后服务。除了销售工程师，团队还包括销售人员、技术支持工程师、市场专员及产品研发团队。在供应及物流方面，也配备了专人负责，保证及时准确地满足客户的需求。
《压缩机》杂志：从您和雪佛龙的角度看，近年来压缩机行业都有哪些变化和新机遇？
卢可心：随着人们对于能源效率的普遍关注，压缩机行业的发展得到了进一步推动。这对压缩机设备在优化能效、降低成本等方面的表现提出了更为严苛的要求。一方面，客户希望压缩机设备所需的维护较少且易于操作；另一方面，客户越来越重视整体解决方案以及全生命周期的成本。雪佛龙始终致力于为客户提供全面的润滑油解决方案，以专业的技术服务团队和优质、高性能的润滑油产品组合，应对不断变化的市场需求及挑战。
如今，许多企业面临计划外停机、行业特定问题得不到专业解答等难题。服务已经不只是产品维修和保养，而是从客户的痛点出发，以全生命周期的服务为客户提供支持，以撬动相关业务的发展。除了润滑油相关产品，雪佛龙还希望为客户提供定制化服务，提升企业竞争优势，降低运营成本，优化运营绩效，持续推动利润增长。
雪佛龙润滑油携创新成果亮相上海国际压缩机及设备展览会
《压缩机》杂志：在今年的上海国际压缩机及设备展览会（ComVacASIA2023）上，雪佛龙润滑油展示了哪些产品？跟市场同类型产品相比较，雪佛龙的产品优势在哪里？
卢可心：针对目前压缩机行业的客户需求，我们不仅提供了高品质的润滑油产品，还有专业的行业解决方案。
在产品方面，针对当下压缩机行业发展趋势及需求，雪佛龙具备全面的压缩机润滑油产品解决方案——“纯净”组合（雪佛龙Cetus系列压缩机油以及雪佛龙VARTECHTM工业系统清洗剂）。
●可做到4000[1]小时换油周期的高性能润滑油——雪佛龙特级抗漆膜压缩机油（CetusVDL），能够助力压缩机行业升级。该产品采用威劲TM（VARTECHTM）技术的先进配方，有助于保持系统优秀性能、可靠性及生产效率。雪佛龙Cetus系列压缩机油具有出色的热氧化稳定性、优秀的抗腐蚀、抗磨损以及抗泡能力，能很大减少压缩机润滑系统中沉积物的生成和降低漆膜倾向，保持压缩机内部，特别是旋转部件以及油/气分离器和油/水分离器的高度清洁。
●雪佛龙威劲TM工业系统清洗剂（VARTECHTMIndustrialSystemCleaner）能够有效去除压缩机内部漆膜，延长机器寿命和提高压缩机效率。
在服务方面，针对不同行业需求，雪佛龙推出雪佛龙Advisory服务以及LubeWatch油液分析服务等行业解决方案（B2BBusinessSolutions），为企业提供技术和商业建议，提升企业竞争优势。
●雪佛龙Advisory服务：根据不同行业的生产特性，雪佛龙依托遍布全球的Advisory专业团队，能够为客户量身定制一套个性化服务，并根据需求提供专属技术工程师，给予专业油品更换及设备维护指导，确保设备处于可靠运行状态。与此同时，雪佛龙还提供定期专家培训及现场咨询服务，帮助客户深入了解设备及生产情况。
●LubeWatch油液分析服务：依靠LubeWatch油液分析服务，雪佛龙为客户提供定制化延伸保护服务，及时掌握设备健康状况，保障设备正常运行。我们将根据可靠的测试和分析结果，为客户提供合理的维护建议及技术服务，从而有效避免重大故障停机。
具有4000小时换油周期的高性能润滑油“雪佛龙特级抗漆膜压缩机油”助力行业升级
《压缩机》杂志：雪佛龙特级抗漆膜压缩机油（CetusVDL）是雪佛龙压缩机润滑油的代表性产品，具备优秀的理化性能。您能否详细介绍一下各主要参数的数据及其意义？
訾守刚：我们此次推出的雪佛龙特级抗漆膜压缩机油（CetusVDL）使用了威劲TM（VARTECHTM）技术，提高了空气压缩机油氧化稳定性，可减缓油品降解，通过抑制导致漆膜生成的前驱物的形成，延长油品寿命。这款产品有以下特点：
●出色的热稳定性与氧化稳定性，保持压缩机清洁：在严苛的工况下，延长压缩机使用寿命，减少沉积物形成，低漆膜倾向，保持压缩机内部，特别是旋转部件以及油/气分离器和油/水分离器的高度清洁；能够延长机器寿命和很大提高压缩机效率。
●优异的抗腐蚀和抗磨保护：先进配方可有效保护压缩机元件，减少腐蚀和磨损；很大降低维护和停机时间；延长无故障运行时间和使用周期，从而减少运行成本。
●良好的抗泡性和分水能力：不仅能够快速解除水分和帮助减少空气夹带，而且能够由此降低油变稠和潜在的泵气蚀问题。
●减小油耗：低挥发性能够减少润滑油添补。
《压缩机》杂志：雪佛龙威劲TM工业系统清洗剂（VARTECHTMIndustrialSystemCleaner）针对的是哪类压缩机？其有效去除压缩机内部漆膜的工作原理是什么？出现何种情形后，可以判定需要使用该产品？
訾守刚：雪佛龙威劲TM工业系统清洗剂（VARTECHTMIndustrialSystemCleaner）主要用于螺杆式、离心式和滑片式空压机。威劲TM工业系统清洗剂（VARTECHTMIndustrialSystemCleaner）的三重清洗技术，瓦解硬质漆膜，清除漆膜微粒，捕捉漆膜微粒并使之稳定于保护层内，使之再次沉淀前从设备系统中有效清除；与在用系统油相容，确保操作灵活性，在清洗周期中保证系统性能，为更换新油做准备。
当观察到空压机换热器效率下降以及电流、运行温度上升时，都建议使用雪佛龙威劲TM工业系统清洗剂（VARTECHTMIndustrialSystemCleaner）。
雪佛龙行业解决方案（B2BBusinessSolutions）助力企业加速提升竞争优势
《压缩机》杂志：请您为我们分享一两个“雪佛龙Advisory服务”在压缩机行业的典型应用案例。如何才能真正做到个性化服务？
訾守刚：以“可靠的润滑油产品”为理念的雪佛龙Advisory服务，旨在帮助客户深入了解并有效应对计划外停机、设备维修保养费用高昂等行业特定问题。雪佛龙根据不同行业的生产特性，依托遍布全球的Advisory专业团队，为客户量身定制个性化服务，并根据需求提供专属技术工程师，给予专业油品更换及设备维护指导，确保设备处于可靠运行状态。
以某纸厂客户为例，每种品牌都有自己的专用油，现场的维护人员非常头痛，加错油的现象时有发生，使用十分不便。客户找到雪佛龙后，我们对现场的专用油进行统一的取样分析，了解每种专用油的换油周期、运行工况，并结合实际需求给客户推荐了CetusPAO产品。使用后，经过近两年的检测，产品完全满足现场需求，大大减少了油品库存和空压机的故障率。
压缩机厂家和经销代理商是压缩机行业润滑油销售不可或缺的重要环节，也是雪佛龙的重要合作伙伴。在技术层面，我们会与压缩机厂家进行密切沟通和配合，针对压缩机技术的发展，不断进行产品升级和更新，确保雪佛龙的产品符合压缩机厂家的技术要求。在渠道方面，我们会有选择地与部分压缩机经销代理商合作，更直接地为广大压缩机终端用户提供优质的产品和服务。
《压缩机》杂志：雪佛龙LubeWatch油液分析服务在压缩机行业的目标客户是哪些企业？该服务将对油液的哪些方面进行检测？公司是如何保证检测的准确性和可靠性的？
訾守刚：雪佛龙LubeWatch油液分析服务全面覆盖压缩机行业的各层级客户，包括OEM、代理商、终端用户等。一些企业的润滑管理人员希望减少专用油品的库存，降低设备的故障率，延长油品的换油时间，减少废油产生。针对以上需求，我们通常会主要进行粘度、酸值、水分和元素分析方面的检测，也会针对特殊问题加测其他项目。雪佛龙为了保证结果的准确性和可靠性，始终保持由第三方权威检测室进行检测分析。
《压缩机》杂志：以压缩机为例，雪佛龙的“全生命周期服务”指的是什么？具体都有哪些环节和项目？
訾守刚：全生命周期的服务指的是从雪佛龙的产品出厂到产品寿终正寝的全过程管理。我们会积极努力做到产品以更快的速度送至客户，满足日常以及紧急的需求。在压缩机换油阶段，雪佛龙会给予相应的指导建议，确保换油后滤芯堵塞、故障报警等现象尽可能减少。在压缩机运行过程中，雪佛龙会派出技术服务团队定期对润滑油进行检测，以判断设备是否处于良好的运行状态。对于出现漆膜和油泥的故障机器，雪佛龙也会以提供现场服务、建议使用清洗剂的方式，协助客户在尽可能短的时间内将压缩机恢复到正常工作状态。
《压缩机》杂志：针对不同需求的压缩机用户，您可以给他们一些实用的选用油建议和技巧吗？
訾守刚：压缩机使用范围广泛，不同行业对于压缩机性能有着不同要求，保证设备的稳定性和可靠性至关重要。压缩机油选择要基于压缩机的类型和工作条件，螺杆式、往复式和离心式压缩机油的类型并不相同，空气压缩机和气体压缩机机油的类型也不一样。工作条件严苛的地方应该选择更加优质的压缩机油。
《压缩机》杂志：分布在全国各地的压缩机用户可以通过哪些渠道便捷地获取雪佛龙的“纯净”组合产品及服务？
訾守刚：雪佛龙工业润滑油在全国主要城市都分布了授权经销商，压缩机用户首先可以通过联系当地的经销商获取产品和服务；其次，用户也可以联系雪佛龙在北京、广州、成都、上海等分公司或者分布在各地的销售人员；最后，也可以关注雪佛龙工业润滑油公众微信号或者雪佛龙润滑油网站，获取相关的产品和服务。
《压缩机》杂志：今天一番对话，让我们对雪佛龙在压缩机领域的应用、技术、理念有了全面的了解。不过，要想更深入地感受雪佛龙压缩机润滑油产品和服务，需要我们在实际应用中去体会。希望大家在亲身体验中能发现更多惊喜！
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