新机遇下的压缩机行业展会亮点
【买空压机网】前言
2023年的ComVac ASIA展会，可以说是两年磨一剑，各家都亮出了自己的“家底”，两年的沉淀究竟会给我们带来哪些新东西呢，本次展会给出了诠释。大家相似的感慨是：大部分企业都推出了高速离心鼓风机、无油螺杆压缩机、水润滑压缩机、离心压缩机等，以往的常规机变少了，仿佛没有以上“新东西”都不好意思参展一样。“离心机+干式无油+高速离心鼓风机”成了参展的标准“三件套”了，感觉微油螺杆压缩机会马上退出市场似的，不再“有搞头”了。
其实从“技术+市场+商业”的角度分析本次展会，会有不同的结论，也会对行业的判断更加全面、清晰。正如摄影，一样的景色，不同的摄影师因为所处角度和个人水平不同，拍出的照片会大相径庭，水平也会有云泥之别。以本次展会为例，观展的人都会拍摄大量的照片，但是不会有完全相同的成片，因为不同人拍摄的不同角度就代表他的视野和关注点。
本文从四个产品系列的技术、市场、竞争层面进行分析：
一、技术层面
1、无油螺杆压缩机
虽然大家都能推出无油螺杆压缩机参展，但是国内无油螺杆压缩机主机供应商甚至不超过3家，如此同质的前提下，每家产品的独特之处，代表了自己的设计理念和关注点。以产品结构为例：管路、控制系统、油压系统、真空系统等，从材料到设计，我们不难发现，设计人员的认知能力决定了企业产品的高度。以“外行”的角度看到的是“产品”，以“内行”的角度看到的是“专业”。做为此时蓝海市场的无油螺杆压缩机领域，起步一旦出现设计偏差，产品批量投放市场后，给企业带来的不是新的利润增长点，可能会带来很大的经济损失，企业要交出“巨额学费”。无油螺杆压缩机讲究的是性能的可靠、高温的控制、无油的保证、主机涂层不失效、材料选材合理、系统的协调、噪声的控制等。就展会上的产品而言，设计、结构、制造水平还是有高低的，有些产品会经不起“市场推敲”的。
2、高速离心鼓风机
高速离心鼓风机，无论磁浮还是空浮都有各自的优点，对于企业而言取舍的是“市场”和“技术”。相对来说空浮价格会便宜，磁浮控制难度更大些，二者的难点还是在于高速的控制和算法。结构上高速离心鼓风机的密封设计、风道流程的设计、空气过滤和整机降噪都会考验每家的设计水平。高速离心鼓风机有向着更高压力段发展的趋势，其终极目标将会依托“共用技术+模块化设计”打通无油压缩机小型化市场领域的“任督二脉”。
3、微油螺杆压缩机
整个展会转下来发现几个值得分析的有趣现象：
·其中一家做为主机供应商的厂家全系推出自己的整机产品，杀入熟悉的“陌生领域”是什么原因，是身不由己还是另有所谋？
·行业内做“流量产品”的企业流行的趋势是产品越做越小，7.5KW的永磁变频螺杆机一路从4字头内卷到3字头甚至2字头。但展会上一家作为“流量产品”领跑者的企业却反其道进行产品升级。同是离心风机结构，两年之前和两年之后的升级是为了什么？
·其中一家新兴公司，产品从外观到结构设计都很具匠心；还有一家企业，产品配置简直变成西门子“代言人”；小型机器油冷电机的配置增多等情况说明：行业虽卷，高端定位的企业无论新老还是有坚持者和践行者。
·户外用机型、数智管理、云控技术、中压机、撬装机等非传统机型参展有增多现象。
以上现象不做过多解读，提炼总结就是：“产品定位提升”结合“盈利模式+行业细分”更近一步，细分的行业市场更加考验企业对行业的理解深度。
真空泵做为独立的市场单元，成为压缩机行业的“外溢”之地，螺杆压缩机企业依托油封式螺杆真空泵与螺杆压缩机的相似之处，产品外延更迅速也更直接。由于负压系统的应用专业性更强，一般压缩机企业还是原有的销售模式，要么销量不佳，要么付出极高的代价去“补课”。真空度由于使用工况的要求，势必对应不同的产品结构和特殊的前处理要求，压缩机行业进入的企业一定要组建专业的技术和销售团队，才可能在“既熟悉又陌生”的领域站住脚。
产品综述：参展归参展、样品归样品，这些都好实现，产品后期的批量投产和市场开发才是企业真正要面对的“硬仗”。
二、市场趋势
1、市场竞争加剧已成必然，现有多车道向新车道发展渐成趋势
就压缩机行业而言，行业虽然内卷加剧，但无论是“品质导向型”企业还是“流量导向型”企业，领跑者似乎多年来还是领跑者。方向虽不会有错，但策略和执行的偏差会导致一些企业无法坚持初衷，战略不断调整甚至于退出市场竞争。
正如“冰山理论”，没有参展的企业和参展企业没有参展的产品更值得我们分析，那往往是“闷声发大财”的利器所在。现有赛道过于拥挤，直道超车不可能，但“弯道”超车可能会付出更远的距离和更大的代价，也面临更多的不确定性，实质上也解决不了“拥堵”的现状。“新车道发展”成为一些企业的方向，在新的领域必然要求企业对行业有着准确的认识和判断以及精准的产品输出，才好到别人领域去分一份羹。
2、行业洗牌契机出现
压缩机行业一直说“洗牌”，一直说“狼来了”，还一直“红红火火”，但现在似乎“狼来了”的故事再现。以当前全球经济背景和行业的可预见发展来看，行业洗牌契机已经出现。行业整体下滑已成不争事实，严重内卷的从业环境，一些以前走过“寒冬”的企业可能会面临更加寒冷的“冬天”。此时的洗牌将会在传统“老牌企业”和“新兴流量”型企业之间出现分水岭：“老牌企业”的市场和资金沉淀将会更利于其持续发展；已经完成资金积累的“流量”型企业也会处于竞争中比较有利位置；有基数大又稳定渠道的企业也会持续发展。其余类型的企业会很难，短时可能会引起“涟漪”，但对于深如大海的行业影响微乎其微。
3、市场细分，走出“红海”，将会出现更多的“红海”
微油螺杆机虽然作为常规机型，已经处于行业的“红海”，但仔细分析会发现，“红海”中也蕴藏着“蓝海”，率先冲出“红海”进入新挖掘“蓝海”的一些企业已经获得红利，得到了市场的回报。如：以低压螺杆压缩机、增氧机、激光切割专用螺杆机、中压螺杆机等为主打产品的企业，他们通过细分市场-细分产品，精准解决行业痛点，从而打开新的局面。后面的压缩机企业一蜂窝奔向鼓风机、真空泵等领域，是一种被迫式的寻找“蓝海”，殊不知可能是更加红的“红海”，能吃到红利的企业不多，跟风的“交学费”的企业更多。
三、企业竞争解析
1、技术
就行业来看，突破性技术和应用还是掌握在龙头企业的手中，他们凭借强大的研发能力和市场影响力引领着行业的发展。其实发展到现在，突破性的技术不多，更多是应用型的，能在应用上进行创新的企业也会有自己的“核心竞争力”。应用层面的创新考验的是企业对行业的把握和解决行业痛点的能力。
2、产品
企业竞争的本质终归还是要落到产品层面的，适销对路的产品是每个企业的追求，但如何做到又是企业要面临破解的难题。“卖”只有通过“买”才能完成交易，完成产品到商品的转换，从这个路径入手会便于分析这个问题。我们站在买方分析产品，会得出不同的结论。不考虑价格，买方首先是买产品基本功能，然后是使用体验，最后才是价值的体现。
3、商业
广义的商业是指企业和上下游的互动，和员工的互动，良好的运转才会顺畅，才利于推动企业良性发展。良好的“商业生态圈”要求企业具有以下几个特质：
·良好的企业信用（对内和对外）
·有拉动上下游共同成长的能力
·良好的现金流和较快的产品周转率
·长远的目光和精准的市场把握
·稳定持续的管理模式、快速自我修正能力
·强大的质量管理能力和保障体系
·高效稳定的运营体系
压缩机行业发展至今已经超过一个甲子，螺杆压缩机行业一路走来虽有起伏，但依然抵挡不住高速蓬勃发展的前进洪流，置身行业快速发展的今天，只有不断总结才有利于产业升级，行业良性发展。
以上为正文!
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