空压机企业营销商学模式探索

　　【买空压机网】年关在即，空压机行业进入了一年最重要的冲刺阶段，业绩目标达成、经营指标考核、投资回报分析、市场开拓布局、经销商队伍建设……在这个完成各项年度目标圆满收尾和为下一年“开门红”夯实基础的关键时刻，一些有管理前瞻意识的空压机品牌创始人开始找笔者谈及关于企业商学院模式的板块咨询，大家都非常认同构建基于市场营销推动的综合赋能型企业商学院模式是事业可持续发展的重要保障。

　　因此，笔者在这里以一家空压机上市公司的实战赋能型企业商学院规划&落地案例做解析分享，帮助大家了解空压机企业商学院的相关模块及落地流程。

　　沃尔玛创始人山姆·沃尔顿说过：企业的产品、客户、专利、技术等都可以复制，唯独员工的能力难以被复制。由此可见，一家企业的核心竞争力除了产品技术，更重要的是一支优秀的员工队伍。所有的企业都渴望拥有一支独具特色的高绩效卓越团队，对内完成企业的经营发展目标，对外以客户为中心做好客户采购服务工作，推动企业文化落地以及品牌知名度宣传，从而实现可持续健康发展。

　　而这都需要那些优秀的空压机企业建立相对系统和完善的企业培训赋能体系，逐步实现线上线下联动的企业商学院系统构建。由于行业的具体现状和需求，空压机企业商学院会更加侧重于以结果为导向的、市场推动为主的主要职能。

　　一、企业商学院的主要职能

　　1、智囊参谋：基于空压机企业的战略规划、解码、落地，以及匹配的运营管理建议；

　　2、品牌宣传：帮助推动产品推广、全渠道品牌宣传；

　　3、企业文化传播：企业文化价值观、愿景目标及行为准则的传播落地，思想建设；

　　4、人才培养功能：通过培训赋能考核考察，建立学习型组织及人才识别选用机制；

　　5、系统复制：尤其是市场管理体系、标杆经销商模式复制裂变、代理加盟商的系统支持。

　　二、企业商学院的定位

　　1、以传播企业文化为理念，建立培训开发体系，打造专业化、职业化团队、建立强大的战略执行组织体系；

　　2、提升全员的职业技能与综合素质，并使之适应集团业务发展的能力需要；

　　3、为企业、为行业、为相关上下游资源渠道提供支持做贡献；

　　4、主要职能是员工培训与发展、企业文化传播、经销商赋能与支持、建立系统的客户服务支持。

　　三、企业商学院相关体系建设

　　1、运营管理制度（商学院）

　　2、组织架构及岗位职责说明

　　3、培训赋能&管理制度

　　4、专兼职讲师队伍、内外部师资管理制度

　　5、各板块课程开发管理制度

　　6、学习考核进阶系统管理制度

　　7、外派学习管理制度

　　四、企业商学院的主要目的和路径

　　1、主要职能：推动市场销售为主、区域经销商业绩增长支持为主。

　　2、辅助职能：内部员工素质提升、企业文化落地、人才晋升考核管理支持为辅。

　　3、延伸职能：客户服务互动载体、品牌影响力推动宣传。

　　4、呈现形式：线上（云课堂）商学院为主、线下针对性培训为辅。

　　5、运营模式：内外联动服务，集团&销售管理本部兼职讲师+外部顾问长期联动。

　　6、展示平台：钉钉课堂、腾讯会议、其它成熟平台合作（如云学堂、量子教育等）。

　　五、企业商学院培训原则

　　鉴于空压机企业区域主要的赋能对象为区域经销商&市场团队，经销商分布各地，所以商学院的培训原则为：

　　1、线上为主+线下为辅原则，按计划按阶层；

　　2、化整为零原则，每次时间不要太长，长期学习培训习惯；

　　3、自修自愿为主，但以考试考核学分记录奖励制度相伴（系统管理）；

　　4、线上年度培训计划提前预告，线下灵活匹配针对性落地培训支持。

　　六、企业商学院落地的主要工作板块

　　1、人：内外专兼职培训讲师队伍（师资库储备），内部为主，外部为辅。

　　2、货：全板块课程产品储备（职业素养、岗位技能、销售技能、商务技能、产品知识、客户服务、政策制度、企业文化、案例分析、专题研讨、团队管理、客户关系、销售管理、TTT讲师提升、谈判技术、客户心理、领导力提升、主题团建等等）。

　　3、场：线上线下培训活动落实管理（教务），如平台管理、培训、考核、学分、奖励、晋级、评估等。

　　七、企业商学院培训管理体系搭建的原则

　　1、战略性原则

　　2、针对性原则

　　3、计划性原则

　　4、全方位原则

　　5、有效性原则

　　6、重意识原则

　　7、统筹兼顾原则

　　8、低成本原则

　　八、空压机企业商学院的培训赋能体系说明（体系、机制、培训、管理）

　　1、体系涵盖：全员培训、商学院系统、区域分公司赋能支持、招商加盟运营管理；

　　2、机制涵盖：学习成长、内部晋升淘汰、培训落地管理、讲师管理考核；

　　3、培训涵盖：新成员入职、在岗人员、中高层管理者、内外训结合、储干人才；

　　4、管理涵盖：培训档案、数据平台、培训评估跟进、培训后对接绩效KPI、师资队伍建设。

　　九、空压机企业商学院落地的操作途径建议（仅供参考）

　　第一步：开展各项构建支持工作，主要包括：

　　1、组织伙伴们，研讨萃取完善各类上线课程课件，完成基础课程库；

　　2、各课程板块培训要点辅导说明，部分兼职讲师针对性提升技能训练（管理本部、经销商）；

　　3、研讨制定商学院年度培训计划、线上商学院管理模块各项拟稿；

　　4、不定期协同管理本部总结复盘内部学习商学院各项流程。

　　第二步：逐步开展内部讲师为主+外部（讲师）为辅的线上线下培训活动，熟悉各模块运营。

　　其中常用课程模块分为：

　　1、管理实操类；

　　2、销售技能类；

　　3、案例分析类；

　　4、客户服务类；

　　5、产品知识类。

　　第三步：分层级管理培训落地：

　　1、新加入经销商；

　　2、成长型经销商；

　　3、发展期经销商

　　第四步：灵活安排内外联动的线下落地辅导培训：

　　1、区域专题培训；

　　2、区域定制培训；

　　3、特定团体专题培训；

　　4、客户增值培训。

以上为正文!
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